Seminar Verhandlungsführung

Verhandlungen jeder Art effektiv gestalten
und Verhandlungserfolg erzielen

Verhandlungssituationen begegnen uns heute nicht nur im Vertrieb und Einkauf. Sie sind Bestandteil des Unternehmensalltages und sind in vielfältiger Form in der täglichen Arbeit anzutreffen. Von Managern wird dabei erwartet, dass sie in jeder Verhandlungssituation das optimale Ergebnis erzielen. Daher ist es wichtig, entsprechende Methoden, Instrumente und dafür notwendige Rahmenbedingungen zu kennen, um Verhandlungsergebnisse optimieren zu können.

Zielgruppe

  • Führungskräfte, Projektverantwortliche und Experten, die ihre Verhandlungskompetenzen
    erweitern möchten

Abschluss

HHL-Hochschulzertifikat

Termine

26.-27.11.2020, 09:00-17:00 Uhr

Seminarort

HHL Leipzig Graduate School of Management
Jahnallee 59
04109 Leipzig

Sprache

Deutsch

Ziele und Inhalte

In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie verschiedene Arten von Verhandlungen erfolgreich gestalten können. Außerdem lernen Sie die Kernelemente von erfolgreichem Verhandlungsmanagement kennen und verbessern Ihre Fähigkeit, Verhandlungen jeder Art zu meistern.

Nach Abschluss des Seminars sind Sie in der Lage, sich auf Verhandlungssituationen besser vorzubereiten, diese besser zu verstehen und selbst erfolgreicher zu führen. Folgende Fragen werden im Seminar beantwortet:

  • Welche Arten von Verhandlungen können in der Praxis unterschieden werden?
  • Wie werden Verhandlungen vorbereitet und eröffnet?
  • Welche Strategien und Taktiken sollten in unterschiedlichen Verhandlungsarten optimal eingesetzt werden?
  • Wie können Vertrauen und Kooperation in Verhandlungen umgesetzt werden?
  • Welche Bedeutung besitzt Reziprozität?
  • Wie kann die Verhandlungseffizienz maximiert werden?
  • Was bedeutet Wertschöpfung und Wertbeanspruchung und wie werden sie in Verhandlungen forciert?
  • Was ist sachbezogenes Verhandeln und wie kann es in Verhandlungen optimal umgesetzt werden?

Methoden:

  • Verhandlungssimulationen
  • Anwendungsübungen
  • Videoaufnahmen und deren Analyse sowie Diskussion

 

Dozent

Unser Experte für Verhandlungsführung:

Prof. Dr. Remigiusz Smolinski
Zur Person

Termine

  • 26.-27.11.2020 in Leipzig

Anmeldung

Die Teilnahmegebühr für das Seminar beträgt EUR 1.400 netto inkl. Programm-Materialien und Dienstleistungen (ohne Reise- und Übernachtungskosten).

Melden Sie sich für das Seminar Verhandlungsführung bitte per Fax mit unserem Anmeldeformular unter +49 341 9851-833 oder per E-Mail unter executive@hhl.de an.

Sie interessieren sich für unser Programm? Ich bin für Sie da:

Jana Näther
Director Executive Education